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BASEやSTORES、Shopify、独自決済の損益分岐点はどこにあるのか？では、日本国内で商品を売る場合の手数料について、BASE、STORES、Shopify、Stripe、PayPalを例に損益分岐点を調べてみました。
この時には、各サービスでの機能面などについては何も触れず、純粋に支払手数料だけを比較しました。
しかし、BASE、STORES、ShopifyといったSaaSを利用せず、EC-CUBEやWooCommerce、MagentoといったオープンソースEC、CS-Cartやecbeing、EC-ORANGEといった有償パッケージ、あるいはフルスクラッチでの構築を行うかどうかの選択をする場合、一つの判断材料として重要なのがクレジットカード決済手数料のレートです。
そこで、今回はShopifyを例に手数料の比較をすることで、自社に最適な構築方法の選び方を見てみましょう。
目次
クレジットカード決済手数料は導入企業によって異なる
そもそも、クレジットカード決済会社から出てくるクレジットカード決済手数料は、契約をする企業の売上により異なっています。
実店舗の売上も大きく、ECサイトでの売上も大きい企業に対しては安く出てきますし、新規で取引をする会社に対しては、ほぼ上限のクレジットカード決済手数料率で提示がされます。
そこで、今回のシミュレーションではShopifyとの比較のため、日本のオンラインクレジットカード手数料をShopifyペイメントのレートと同じ3.4%から0.4%ずつ変化させた以下の3つのパターンで想定します。
- 3.4%
- 3%
- 2.6%
クレジットカード手数料の算出は、「売上金額×クレジットカード手数料」で算出をしています。
Shopifyのプラン別クレジットカード手数料については、Shopify ペイメント: Shopifyでクレジットカード決済を受け付けるにShopify Plusを加えた以下のレートに対し、1ドル140円で算出をしています。
| Shopify プラン名 | ベーシック | スタンダード | プレミアム | Plus |
|---|---|---|---|---|
| 月額料金 | $25 | $69 | $299 | $2,000 |
| 日本のオンラインクレジットカード手数料 | 3.4% | 3.3% | 3.25% | 3.15% |
| 外部サービス取引手数料 | 2.0% | 1.0% | 0.5% | 0.15% |
比較にあたっては1回あたりの商品価格や送料も影響するため、購入金額は以下の3パターン、送料は1回500円で算出しています。
- 1,000円
- 5,000円
- 10,000円
Shopfi手数料は、独自ECサイトの構築との比較のため、Shopifyペイメントでの算出ではなく、「月額料金＋（売上金額×（各日本のオンラインクレジットカード手数料率＋外部サービス取引手数料率））」で算出しています。
ただし、以下の比較においては、Shopify及び独自ECサイトのシステムの初期構築費や保守費は想定していない点はご注意ください。
1回当たりの商品購入金額が1,000円での比較
1回当たりの商品購入金額が1,000円での比較をしたのが以下の表で、青字はShopifyの中で最安値、赤字は全体での最安値を示しています。
| 販売個数 | 100個 | 500個 | 1,000個 | 10,000個 | 100,000個 |
|---|---|---|---|---|---|
| 売上金額 | ¥100,000 | ¥500,000 | ¥1,000,000 | ¥10,000,000 | ¥100,000,000 |
| 送料 | ¥50,000 | ¥250,000 | ¥500,000 | ¥5,000,000 | ¥50,000,000 |
| 売上合計 | ¥150,000 | ¥750,000 | ¥1,500,000 | ¥15,000,000 | ¥150,000,000 |
| Shopifyベーシック手数料 | ¥12,160 | ¥44,560 | ¥85,060 | ¥814,060 | ¥8,104,060 |
| Shopifyスタンダード手数料 | ¥17,510 | ¥43,310 | ¥75,560 | ¥656,060 | ¥6,461,060 |
| Shopifyプレミアム手数料 | ¥47,485 | ¥69,985 | ¥98,110 | ¥604,360 | ¥5,666,860 |
| Shopify Plus手数料 | ¥284,950 | ¥304,750 | ¥329,500 | ¥775,000 | ¥5,230,000 |
| クレジットカード決済手数料 2.6% | ¥3,900 | ¥19,500 | ¥39,000 | ¥390,000 | ¥3,900,000 |
| クレジットカード決済手数料 3% | ¥4,500 | ¥22,500 | ¥45,000 | ¥450,000 | ¥4,500,000 |
| クレジットカード決済手数料 3.4% | ¥5,100 | ¥25,500 | ¥51,000 | ¥510,000 | ¥5,100,000 |
Shopifyだけ見ると、1回当たりの商品購入金額が1,000円の場合、販売個数が500個まではShopifyベーシックの手数料が安いですが、1,000個になるとShopifyスタンダード、10,000個になるとShopifyプレミアム、100,000個になるとShopify Plusが手数料として安くなっています。
クレジットカード決済手数料と比較すると、10,000個まではクレジットカード決済手数料が3.4%でもShopify手数料よりも安くなっています。
1回当たりの商品購入金額が5,000円での比較
1回当たりの商品購入金額が5,000円での比較をしたのが以下の表で、青字はShopifyの中で最安値、赤字は全体での最安値を示しています。
| 販売個数 | 100個 | 500個 | 1,000個 | 10,000個 | 100,000個 |
|---|---|---|---|---|---|
| 売上金額 | ¥500,000 | ¥2,500,000 | ¥5,000,000 | ¥50,000,000 | ¥500,000,000 |
| 送料 | ¥50,000 | ¥250,000 | ¥500,000 | ¥5,000,000 | ¥50,000,000 |
| 売上合計 | ¥550,000 | ¥2,750,000 | ¥5,500,000 | ¥55,000,000 | ¥550,000,000 |
| Shopifyベーシック手数料 | ¥33,760 | ¥152,560 | ¥301,060 | ¥2,974,060 | ¥29,704,060 |
| Shopifyスタンダード手数料 | ¥34,710 | ¥129,310 | ¥247,560 | ¥2,376,060 | ¥23,661,060 |
| Shopifyプレミアム手数料 | ¥62,485 | ¥144,985 | ¥248,110 | ¥2,104,360 | ¥20,666,860 |
| Shopify Plus手数料 | ¥298,150 | ¥370,750 | ¥461,500 | ¥2,095,000 | ¥18,430,000 |
| クレジットカード決済手数料 2.6% | ¥14,300 | ¥71,500 | ¥143,000 | ¥1,430,000 | ¥14,300,000 |
| クレジットカード決済手数料 3% | ¥16,500 | ¥82,500 | ¥165,000 | ¥1,650,000 | ¥16,500,000 |
| クレジットカード決済手数料 3.4% | ¥18,700 | ¥93,500 | ¥187,000 | ¥1,870,000 | ¥18,700,000 |
Shopifyだけ見ると、1回当たりの商品購入金額が5,000円になると、販売個数が100個まではShopifyベーシックの手数料が安いですが、500個になるとShopifyスタンダード、10,000個になるとShopifyプレミアム、100,000個になるとShopify Plusが手数料として安くなっています。
クレジットカード決済手数料と比較すると、100,000個でもクレジットカード決済手数料が3.4%とShopify手数料とほぼ同じ手数料となっています。
1回当たりの商品購入金額が10,000円での比較
1回当たりの商品購入金額が10,000円での比較をしたのが以下の表で、青字はShopifyの中で最安値、赤字は全体での最安値を示しています。
| 販売個数 | 100個 | 500個 | 1,000個 | 10,000個 | 100,000個 |
|---|---|---|---|---|---|
| 売上金額 | ¥500,000 | ¥2,500,000 | ¥5,000,000 | ¥50,000,000 | ¥500,000,000 |
| 送料 | ¥50,000 | ¥250,000 | ¥500,000 | ¥5,000,000 | ¥50,000,000 |
| 売上合計 | ¥550,000 | ¥2,750,000 | ¥5,500,000 | ¥55,000,000 | ¥550,000,000 |
| Shopifyベーシック手数料 | ¥60,760 | ¥287,560 | ¥571,060 | ¥5,674,060 | ¥56,704,060 |
| Shopifyスタンダード手数料 | ¥56,210 | ¥236,810 | ¥462,560 | ¥4,526,060 | ¥45,161,060 |
| Shopifyプレミアム手数料 | ¥81,235 | ¥238,735 | ¥435,610 | ¥3,979,360 | ¥39,416,860 |
| Shopify Plus手数料 | ¥314,650 | ¥453,250 | ¥626,500 | ¥3,745,000 | ¥34,930,000 |
| クレジットカード決済手数料 2.6% | ¥27,300 | ¥136,500 | ¥273,000 | ¥2,730,000 | ¥27,300,000 |
| クレジットカード決済手数料 3% | ¥31,500 | ¥157,500 | ¥315,000 | ¥3,150,000 | ¥31,500,000 |
| クレジットカード決済手数料 3.4% | ¥35,700 | ¥178,500 | ¥357,000 | ¥3,570,000 | ¥35,700,000 |
Shopifyだけ見ると、1回当たりの商品購入金額が10,000円になると、販売個数が100個からShopifyスタンダードが安く、1,000個になるとShopifyプレミアム、10,000個からShopify Plusが手数料として安くなっています。
クレジットカード決済手数料と比較すると、100,000個でクレジットカード決済手数料が3.4%とShopify手数料はあまり変わらない手数料となっています。
自社に最適な構築方法は売上金額とクレジットカード決済手数料が大きく影響する
今回は単純比較のため、クレジットカード決済以外の構築費用や運用費用については意図的に無視をしましたが、実際の構築や運用においては、上記の手数料以外の要素も大きく判断に影響をしてきます。
しかし、上記の3つの表を見ていただくとわかるように、売上金額とクレジットカード決済手数料は、運用コストに大きく影響を与えます。
また、今回はShopifyだけとの比較を行いましたが、BASEやSTORES、オープンソースECのEC-CUBEやWooCommerce、Magento、CS-Cartやecbeing、EC-ORANGEといった有償パッケージ、あるいはフルスクラッチとある中で、運用手数料とクレジット独自構築時のクレジットカード決済手数料を見る事で、どのECサイト構築手法を選択すべきかの判断材料の一つとなります。
このため、売上規模やクレジットカード決済手数料を見ない段階で、「ECサイトを構築するなら〇〇〇〇〇」と最初から構築システムやサービスを決めてかかるのでは望ましくありません。
新規構築やリニューアルにおいては、想定する売上金額と自社が受けられるクレジットカード決済手数料のレートを見て、採用する構築システムを検討することが必要であり、またECサイトの売上が伸びてきた場合には、その時点と将来的な売上金額とクレジットカード決済手数料に見合ったシステムに移行していくことが重要です。
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